Web3项目如何在小红书实现高效投放与用户增长

作者 : Crypto 萌萌 —— 专注于跨境和 Web 3 的 Marketing

为什么选择小红书作为Web3项目的增量市场？

Web 3 市场的存量用户 VS 增量用户

存量用户：Web 3 项目通常通过 X 平台上的 KOL 投放、与交易所合作活动获取流量，或在 Kaito/Galxe/Task on 等任务平台的流量池中获取用户。

然而，这种策略存在三个显著问题：

• 圈内流量难以突破，增量用户获取困难；
• 项目间竞争激烈，导致投放成本高昂；
• 用户注意力分散，转化率低（买盘少）。

相比之下，小红书作为 Web 2 的流量平台，能够为 Web 3 带来新的增量用户，实现行业破圈。例如，近期的币股概念结合了币圈和股市交易人群的兴趣点，成功吸引了新用户。类似地，OKX 通过与财经博主“小 Lin 说”合作，也实现了精准引流和破圈效果。

小红书投放框架：矩阵号、达人投放与广告投放

公域流量投放的核心在于构建带量矩阵：

• 达人矩阵
• ROI 导向（渠道单独设链投放后复盘）
• 矩阵号投放
• 生产海量用户导向的内容 （文字内容/视频内容）
• 广告投放
• 广告代理代为投放
• 开通小红书品牌账号，自主把控投放流程

一、达人矩阵

1. 如何进行达人投放（适用于 Web 3 和小红书等平台）：

前期：联合头部达人/KOL 发布项目研究和策略分享帖，吸引大量关注。

中期：多位中腰部达人/KOL 分享项目激励成果及 Token 展望，配合特定节点传播，并借助做市商拉升币价。

后期：大量长尾部小达人/KOL 讨论和分享项目，维持讨论热度。（Meme 类项目可省略此步骤）

2. 投放目标人群（重点讲解小红书）

首先，明确用户画像。

项目方需根据 Web 3 用户特性，结合 Web 2 中其他标签人群的重合度，寻找新的增量人群。建议优先选择财经类和股票交易市场的达人。

其次，对账号粉丝量级进行分类：

• 知名 KOL（加 v 认证）
• 头部达人(粉丝数>50 万）
• 腰部达人（5 万<粉丝数<50 万）
• 初级达人（5 k<粉丝数<5 万）
• 素人（300<粉丝数<5 k）
• 路人（小于 300 粉丝）

图 1：粉丝量级分类图

一味追求头部达人并非最佳策略，广泛投放腰部及以下的小众 KOL 更具性价比。建议投放比例为：1：3：50：100：150。对于“路人”类型，更多依赖用户的自发传播。

前期采用广泛投放模式，渠道单独设链，投放后复盘筛选优质 KOL/达人，并对其进行反复投放，实现多次触达。

二、矩阵号投放

为什么要进行矩阵号投放？

相较于快速拉升用户量，转化和留存同样重要。矩阵号投放的优势在于：

• 可控性强：可以自主把控发帖数量和内容，快速曝光项目并拉升话题热度。
• 私域导流：相当于在小红书平台上建立客服团队，将用户引导至私域进行转化。

Web 3 行业存在一定的门槛，包括翻墙和钱包使用等问题。仅在 Web 2 平台进行投放和曝光，而缺乏操作引导，无法实现高效转化。

如何进行矩阵号投放？

1. 批量注册小红书账号。

2. 生产海量内容（具体内容制作方法将在后续文章中详细讲解）。

• 图文内容：创意性图文设计。
• 视频内容：根据项目调性和品牌定位制作脚本，拍摄视频（可借助 AI 工具降低制作成本）。

三、广告投放

在达人投放和矩阵号投放的基础上，针对优质内容可通过品牌广告账户进行复投，增加二次传播，实现多次触达。

总结

1. 达人/KOL 投放：目的在于制造项目认知和购买欲望。采用金字塔式结构，由少量头部 KOL 带动声量，但主要依靠腰部和初级 KOL。前期广泛投放探索效果，后期集中资源重复投放优质达人/KOL。需要注意的是，KOL 投放并非直接转化手段，而是通过制造认知和欲望，最终引导至私域完成转化。

2. 矩阵号投放与私域运营：旨在提高用户转化和留存。通过小红书发布高质量图文/视频内容吸引用户关注，引导用户私信并加入社群，最终引流至私域完成转化。