[토큰포스트专栏] 甘饮“叙事”毒酒：Web3的错觉与傲慢

当前Web3市场正陷入一个巨大的矛盾——“万亿美元悖论”

尽管有巨额资金涌入和创新代码不断涌现，但真正能在大众记忆中留下深刻印象的项目却寥寥无几。这是因为技术虽然正朝着宇宙级的方向发展，但推广技术的方式却仍停留在依赖“口才”的阶段。

失败Web3营销的五大弊端

许多项目将营销视为“编写畅销小说”，但成败早在编码开始之前、在战略规划阶段就已经决定了。

第一，盲目跟风的自杀式行为。一旦有人说“DeFi正热门”，大家便蜂拥而至；提到“Layer2战争”，又纷纷挂上相同的招牌。搭乘他人构建的叙事便车，无异于主动跳入红海。战略的基础在于发现他人未曾注意的“空白领域”，并率先插上旗帜。在已有五十家炸鸡店的巷子里高喊“我们的鸡与众不同”毫无意义。

第二，解决不存在问题的错觉。开发者特有的傲慢在于认为“技术好自然会被认可”。用户并不关心你的区块链技术或宏大的世界观，他们只希望解决眼前的痛点。若执意解决大众并未感受到的问题，营销团队就不得不扮演劝说健康人“你这里有病”的滑稽角色。

第三，流于形式的作秀式战术。缺乏战略脉络地盲目投放网红、举办毫无意义的活动，如同只画点不成线。没有统一战略的零散叙事只会浪费预算，无法转化为品牌资产。

第四，社区沦为“客服中心”。Web3领域的“社区”本应被视为圣地，但现实如何？那些真正认同项目愿景的“粉丝”早已不见踪影，电报群早已沦为“币价为何下跌”、“空投何时发放”的投诉站。管理员们不再传递愿景，反而成了忙于平息众怒的消防员。

第五，缺乏管线的“酒桌”式活动。全球巡回的华丽会议，在香槟开启声中沉浸于“行业氛围”，但次日留下的只有宿醉。没有明确商业目标和周密后续跟进的活动，不过是昂贵的社交派对。若当晚交换的名片未能转化为实际销售额，那便是经营上的失职。

摒弃“小说”，转向“冷静战略”

现在是时候放下沉醉于“虚假叙事”的酒杯了。要摆脱盲目追风的陷阱，必须彻底转变思维模式。

首先，停止复制他人叙事，主动抢占“空白领域”。应深入挖掘被他人忽视的客户群体、解决他人未能解决的痛点。不必在众人皆知的市场争当第一，而要构建一个唯你独尊的新局面——这才是真正的叙事。

其次，走出办公室。谷歌搜索获得的数据只是假设，必须深入现场倾听真实用户的声音，用他们的文化和语言验证你的故事能否引起共鸣。纸上谈兵的小说终将被市场彻底抛弃。

最后，警惕虚荣指标。推特粉丝数、Discord在线人数都只是数字。唯有证明业务本质的真实数据——实际市场份额、有效客户获取、销售转化率等——才是生存之道。

过去九年的市场观察证明：盲目追随他人构建的热点从未带来成功。存活下来的项目，无不是建立了自身领域的战略家。Web3仍是充满机遇的沃土，但这些机会只属于那些能洞察无人之境的“战略家”，而非盲目从众的“旅鼠”。